说到这里，徐长青又没忍住，跑到垃圾桶前继续催吐。

庄笔在旁边叹了口气。

“一晚上下来，大家都撑得不行，可最后也没谈好一家店。”

徐长青吐的眼泪都要出来了，一副随时都要升天的样子。

“老邹，老邹你说句话啊。”

遇困难，找老邹，准没错。

然而，邹小北这会儿也撑得直骂娘，苦笑道。

“老邹这次也不好使了啊。”

创业，有点难奥，好家伙差点没把大家给吃送走！

此时的邹小北也确实没什么好办法。

因为做送餐外卖嘛，简单说就是找到好吃的店，谈到便宜实惠的价格，然后送到客户手里。

当然，先不说后面还得打广告找客户，以及买电瓶车、招送餐员的繁琐工作。

就说这第一步，和饭店谈合作，就没有任何捷径可以走。

这又不是卖u盘，邹小北可以自己做规划。

现在主动权完全在人家店老板手里，你上门求合作，除了忽悠住老板，没别的办法。

可人家老板哪里是那么容易被忽悠的啊。

一听你要谈合作，可以呀。

老板就会问你。

“你们有多少送餐员？有多少固定客户？一份饭要多少提成？

每天预计保底能出多少份饭，？能不能保证长期合作，先押半个月提成能接受吗？

另外一群送餐的学生最近也跟我们打听合作的事情嘞……”

送餐员，目前还没有。

别说送餐员，连电瓶车都没开始买呢。

提成，大多基本都是一两块的样子。

预计出多少份饭，这个哪里能张口保证啊，是要签协议的。

至于长期合作，以上都达不到要求，怎么合作？

更别提大家想合作的还是“好吃、便宜、实惠”的店。

这难度可不就蹭蹭往上涨。

到最后，一家店都没合作成。

众人的创业热情在首次出师不利的情况下受挫，六个人捂着肚子，拖着疲惫的身体在浙大校园里溜达。

至于为什么不回宿舍，因为撑啊。

昏黄的路灯下，邹小北揽住左右两边的叶修和徐长青无奈道。

“怎么一个个都这么丧？”

“也不是说丧。”

只见徐长青微微叹了口气。

“老邹，你看咱今天，吃东西都花了这么多钱，一个个累的跟狗似的不说。

居然还被那些老板各种嫌弃，到最后什么都没干成。

就是有些气不过，努力白费了的感觉不好受。”

叶修也赞同地点了点头表示同意。

“是有点憋屈，咱们可是三周内赚了四五万的男人，凭啥我们现在一分钱都赚不到还搭进去不少？

想想当时卖u盘时候的风光，再看看我们现在，跟个孕妇似的，都是泪啊……”

柳园也道。

“还有点茫然。”

“感觉是不是咱们把问题想的太简单了，或者说我们要降低标准？”

庄笔迟疑着说道。

“这跟卖u盘的时候，完全就是两码事，当时虽然也很累，但是大家很有干劲儿啊。”

听完大家的发言后，邹小北就笑了。

“卖u盘就是个一锤子买卖，利润大，可操作空间也大，赚的就是个快钱，或者说，走的是个捷径。”

浙大的夜晚很凉爽，邹小北带着笑意的沉稳声音，听起来让人心安。

“哥几个走了捷径，还享受到了走捷径的满足感，所以期待值无限拔高，总觉得第一天就要有飞速的进展。

可事实上，生意哪里有这么好做？”

徐长青挠挠头。

“说是这样说，那现在我们需要怎么做啊。”

邹小北笑道。

“我想……我们需要一点鸡汤！”

“……”

众人一阵无言。

叶修这个时候终于说道。

“放心吧老邹，咱又不是那种遇点挫折就放弃的人……”

大家以为，老邹这是在担心他们顶不住。

但邹小北这时候突然站住脚步，抬手往前面一指。

“来，看那边。”

哥几个下意识看过去。

前面是一个浙大很常见的信息公告栏。

在昏黄路灯的映照下，依稀能瞧见最上面位置，写着一行歪歪扭扭的大字。

“招收u盘校园代理，单价u盘55一个，团购价50，一年保修期，有意请联系183……”

这u盘价，是204当时定下的价格。

很普通的信息，招收代理的套路，以及单价，前几周的时候大家熟悉的不能再熟悉。

“看到了吗，这就是我们的胜利，垄断市场以后，市场我们说了算。

哪怕现在我们已经不卖u盘了，简单点来说就是，哥几个不在江湖，但江湖上却有着我们的传说。

还是我当初的那句话，要想人前显贵，就得人后受罪！我们的付出，未来终将是值得的！”

邹小北笑眯眯的说道。

“未来至少两到三年时间，商大的u盘价格，就会被锁死在55这个价位，因为这个价位……是我们定下来的！

而外卖这行，也许我们现在在吃亏，但是等到一年、两年乃至我们占领浙大、占领全国校园之后。

那就是我们功成名就，坐地数钱的时候！

到时候别说是一床的钱了，我买一栋楼撒满了钱给大家天天去数！”

闻言，徐长青突然就站直了身体。

叶修也缓缓收起脸上的苦笑。

柳园和庄笔互相对视一眼，看到了彼此眼睛里的满足感。

新加入的周子昂，则明显感觉到在邹小北话音落下以后，垂头丧气的哥几个，突然就……有劲儿了。

大概这就是邹小北。

他身上总带着用之不竭的力量，甚至能把这股力量化作信念，然后传递给身边的人。

半晌过后，徐长青突然起身说道。

“听起来，我们有点酷啊！”

“我们还可以更酷一点！

u盘看似利润大，但其实市场小的可怜，远没有送餐市场赚钱。

还记得我昨晚说过的话吗？让整个浙大的学生，都能吃好饭！”

邹小北的声音不大，但就是神奇的听着让人热血。

“哥几个，有没有信心，一起在今年春节之前，攻下这座校园，让整个浙大送餐市场听我们的？”

淦！

你说怎么就有人能这么狂呢。

关键他还狂的这么招人喜欢。

不行了，我要杀个自己给大家助助兴！