李明超看着罗子阳走进去，然后关上了门。

不一会，里面那个本来在洽谈着的广告商，竟然出来而来，一男一女，走出来，主动关上门，然后扫视人群，问道：“那个叫做李明超？”

“我。”李明超轻声应道：“我就是李明超。”

“进去吧。”那男的对李明超招手。

李明超走过去：“啊？”

“进去吧，到你们先谈。”那女的对李明超点了点头。

李明超不知道为什么，从他们俩的眼神当中，竟然看到了一些怜悯和惋惜的感情。

他们为什么要用这种眼神看着我？

带着这个疑问，李明超走了进去。

这外头还在排队的人，当然是不答应啊，就这么光明正大地插队进去了吗？

就算是这两人被收买了，给李明超和罗子阳答应，那里头的洽谈经理也答应吗？

然而没有人带头抗议，事情也就这么被默许了。

李明超推开门走进去。

里面坐着一个中年男子，西装革履的，手里转着笔。

不止怎地，李明超从他的眼里，也看到了刚才看到的那种怜悯和惋惜。

“你就是李明超？”那洽谈经理说道：“请坐吧。”

“啊……我就是。”李明超坐下。

“你的情况我听你的助理介绍了，确实不容易。”洽谈经理自我介绍道：“我叫做吴泽水，关于你的事迹，我很感动。”

“我的事迹……”李明超一脸懵逼：“吴经理，你是不是有什么误会。”

李明超看向罗子阳，发现罗子阳在拼命眨眼睛，他便大概明白了，肯定是罗子阳在乱说些什么破事情了，让自己不要露馅了。

“好了，言归正传吧。”罗子阳打圆场，说道：“吴经理，我们就不耽误时间了。”

“可以。”

李明超于是将他设想的寻呼机购物这一创意，跟面前的这个吴泽水经理，再详细地说了一遍，每一个步骤如何实现，每一层关系怎么处理，货物怎么送到用户手上，这一些，都完整地说了出来。

最后的最后，李明超说得口都干了，他问道：“还有什么不清楚的吗？”

“清楚，都清楚了。”吴泽水点点头：“就是有一个问题。”

“什么问题？”李明超紧张地问道。

“我这里是电视台洽谈广告部，不是寻呼机公司的广告部啊。”

“我知道。”李明超说道：“道理是一样的，我通过寻呼机做广告也好，通过电视台广告也好，都是让用户知道我的产品，然后打电话过来购物就行了。”

“然后你就送货上门，货到付款？”吴泽水长吟了一声：“好像也是可行的。”

“不是好像，是百分百可行！”李明超恨不得一过来人的身份，告诉他这就是百分百可行的：“这叫做电视购物，国外挺火的了！”

其实吴泽水也了解过电视购物这一种节目形式，他毕竟是一个电视台的工作者，这一点嗅觉是有的，国外发达国家的的一些优秀电视台，已经在做电视电话购物了，效果非常好，比普通的电视广告出来的效益要高出很多。

人们愿意相信从电视上看到的产品，毕竟在那个年代，电视上播出来的东西，还是非常新奇的，很多人就图一个新鲜感，并且对于李明超所说的掌上游戏机，正是小孩子攀比的物品，细想一下，如果班上的一个小孩子，拿着一台电视机上也能够看得到的掌上游戏机出现在人群当中的时候，必定是那条街上最炫酷的仔。

“可是……”吴泽水还有一个问题：“你并不是一个专业的掌上游戏机生产商啊！”

“这点你放心。”李明超拍着胸脯说道：“我的产品是百分百合格，有质量保证的，您这边只需要负责播出，其他事情我来负责就好。”

“广告方案带来了吗？”吴泽水问道。

“带来了。”李明超将手里的文件夹，递给吴泽水。

这份文件，是李明超让黎嫦临时改的，就是那寻呼机购物的方案进行修改而来的，当然，这里头加了一个项目，那就是电视导购主持人这一项，黎嫦指定了一个珠江台非常火热的女主持人罗伊莲作为导购主持人。

“另外一个……”罗子阳这个时候插了一句话，说道：“广告费方面，吴经理，我想您这边能够给我们一定的优惠。”

“优惠？”吴泽水接过李明超的文件之后，看了一眼，然后说道：“这个恐怕不行，你知道的，我们珠江台的广告时间，都是分秒必争，可谓寸土寸金。你凭什么要求我给你优惠？”

“可是，我们明超物流带给贵台的经济效益，是无比巨大的。”罗子阳不卑不吭地说道：“你想一下，以后贵台就有了一个新颖并且相当吸金的广告模式了，这都是我们明超物流公司给你们的这么一个机会啊。”

“我们还得给你配一个主持人，这算什么机会。”吴泽水笑了：“你们不过是一个小公司，我说句不好听的，现在你们的文件也已经交到了我手上了，我愿意给你们是好的，我不愿意给你们，我完全可以去找一个其他的公司，来做这第一次的电视电话购物广告，你们啊，是一分钱都捞不着的。”

没想到，这个吴泽水也不是个善茬。

罗子阳竟然在他手里吃瘪了，这到让李明超心里面舒坦了一些。

确实，像吴泽水说的那样，好像明超物流公司，并没有绝对的优势，能够让珠江台给优惠。

退一万步来说，就算没有了购物广告，人家门外楼下，都是等着要放广告的客户呢，不差你李明超这一点儿钱。

罗子阳无话可说了，愣了一会，那吴泽水还保持着微笑呢，一副胜利者的姿态，甚至他还扬了扬手里的李明超刚刚递过去的文件。

这个时候，李明超轻轻地笑了一声。

“你笑什么。”吴泽水好奇地说道。

“我在笑，您刚才说的事情，也未必吧。”李明超说道：“你有没有想过， 为什么电视电话购物，迟迟不能够进入我国内吗？”

“时机不成熟而已。”

“不不不。”李明超说道：“是因为有一个环节，不能够有效地实施。”

“哪个环节？”

“货到付款的环节。”李明超一言说中了要害：“要么就是送货的人不愿意收钱，要么就是广告商家不愿意相信送货人，担心货款的风险，或者是送货员抽取的提成过高，导致电视电话购物的成本太高了。”

“这……”吴泽水不知道怎么回答。

“而我们明超速递就不一样，我们会给送货员发工资，货到就收款，一点风险都没有！”