迎上苏远的目光，苏玉了然一笑。

对于他的那点小心思，也不点破，只是顺着他的话，深以为然的点了点头。

“也不是不行。”

“不行！绝对不行！”

苏启航一听，几乎从椅子上跳起来，双手撑着桌面，对着苏玉坚决地反对道：

“我们的这点底子你又不是不清楚！

之前为了卖货，我们的货本就比市价低了四成，利润已经很薄了。

现在要是再跟着他们降，哪怕只低个半成一分，合算下来，我们比原来的市价就得低上五成了！

这哪还是做生意？这根本是在往外掏家底、纯倒贴啊！这笔买卖，不能干。”

苏启航的话音落下，院子里一时安静了下来。

苏玉没有立刻反驳苏启航，而是将目光落在苏远的身上，将问题抛给了他。

接收到苏玉的目光，苏远沉吟片刻，指尖在石桌上无意识地轻点了两下，这才缓缓开口。

“启航说的，也是实情。

我们的利润空间，确实已经压到极限。

再降，便是割肉。”

苏启航闻言，紧绷的肩膀微微一松，以为姐夫是站在自己这边的。

然而，苏远端起自己的茶盏，不紧不慢地呷了一口，放下茶盏时，话锋已然不着痕迹地一转：

“但，账并非只有这一种算法。”

他抬眼，目光平静地看向苏启航，也扫过静听着的苏玉。

“启航，你算的是单笔买卖的盈亏，这自然要紧。

可眼下，全镇铺行联手，将价压到这个地步，他们图的，难道仅仅是抢走我们几单生意，赚那点蝇头小利，甚至自己倒贴钱么？”

苏启航一愣，得知这个消息后，他确实没有深入去想过，就着急忙慌的赶了回来。

苏远继续道，语气不急不缓。

“不是，他们图的，是用这‘一成’的利刃，割断我们苏家货物流转的筋脉。

货物一旦积压，本钱便套在里面动弹不得。

时间稍长，该进的原料进不来，该付的工钱、货款付不出，该周转的地方转不动……那才是真正的伤筋动骨，远比眼前明面上的亏损要命。”

他顿了顿，见苏启航眉头紧锁开始深思，才接着说。

“这就好比两军对阵，敌人已然不顾伤亡，发起决死冲锋，直取我军粮草大营。

此时若我们还只计较一兵一卒的折损，守着营寨不肯机动应变，等粮道被断，大军困守，便是满盘皆输的局面。

到那时，就不是‘利润薄’的问题，而是生死存亡了。”

苏启航的呼吸微微急促起来，脸上却显出更深的迷惑。

这……怎么从卖货谈着谈着，就蹦到打仗上去了？又是粮草大营，又是决死冲锋的……他看看苏远，又看看苏玉，有些跟不上这跳跃的思路。

“姐夫，这……卖货跟打仗，能一样吗？”

他忍不住开口，声音里带着不解。

“我们是商户，货卖得便宜就多卖点，卖得贵就少卖点，最多就是赚多赚少，怎么还扯上生死存亡了？”

他实在无法将库房里那些米粮布匹，和战场上你死我活的厮杀联系起来。

在他看来，生意就是买卖，哪怕一时亏了，只要家底还在，总有翻身的时候，何至于就“满盘皆输”了？

苏启航越想越觉得自己的道理没错，声音不由得提高了几分，试图把思路拉回他最熟悉的“实账”上来：

“姐夫，我晓得你说的意思，货不能压在手里。

可账不是这么算的啊！就算咱们的货暂时卖不动，压在库里，那至少东西还在！

那是实打实的米、布、药材！它烂不了，也跑不了，顶多就是占着库房，周转慢些。

可要是按他们那个价、甚至更低价卖出去，那是什么？那是货没了，换回来的钱却连本钱都收不回来！这才是真真切切的亏损，钱财两空啊！”

他双手比划着，语气急切：

“我们之前降价四成，已经是贴着本在卖了，利薄的很。

现在再跟，那不是卖货，那是拿自家的真金白银去填无底洞！姐，姐夫，你们再想想，这买卖……它真的不能这么干！”

苏启航一口气说完，胸口还在微微起伏，目光却死死地盯着苏玉，眼神里半点掩饰也没有，全是火烧火燎的焦急。

他太了解这个姐姐了，主意正，心思深，做事常有常人想不到的章法，胆魄也大。

往常他佩服，也信服。

可这回不一样！这回是要把真金白银、辛辛苦苦攒下的家底，明摆着往那看不见底的火坑里推啊！

姐夫刚才那番话，什么“大局”、什么“断筋脉”、什么“生死存亡”，乍一听是挺唬人，好像站在高处看得远。

可他苏启航管着苏家的生意，天天跟银钱货物打交道，他算的是实在账！货在库里，东西就在，本钱就没全丢。

可要是贱卖了，那就是货也没了，钱也亏了，两头空！这道理多简单，多实在！

他现在就怕，就怕姐姐被姐夫那套听起来“深谋远虑”的话给绕进去，脑子一热，点头答应了降价。

那苏家这些年的心血，可能真要伤筋动骨了。

只见苏玉微微垂着眼睫，似乎在权衡。

苏启航的心也跟着悬得更高了，几乎要屏住呼吸。

行走商三月天