典型的商人式开场，先赞美对方，建立融洽氛围。
基里曼微微点头，没有起身。
“埃洛安首席交易员，欢迎。请坐。”
双方入座。
基里曼开门见山的说道。
“在进入正式谈判前，我需要确认几个基本原则。这不是谈判内容，而是谈判的前提。”
埃洛安做了一个“请讲”的手势。
“第一，在星盟疆域内，星盟法律至高无上。特尔拉米人必须遵守所有适用法律。”
“第二，任何活动不得损害人类或星盟的利益。”
“第三，星盟主权不容侵犯。特尔拉米人在星盟内的任何活动，都是基于特许授权，而非固有权利。”
“第四，任何欺骗、隐瞒或误导，都将导致授权立即撤销，并可能面临法律后果。”
基里曼顿了顿。
“这些原则，你们是否明确理解并接受？”
埃洛安平静地回答。
“完全理解并接受，基里曼大人。特尔拉米人在博德星系中旅行三千年，深知‘入乡随俗’的重要性。
我们在每个文明疆域内都会遵守当地法律，尊重当地主权。
这是商业活动的基本前提。”
基里曼示意助手开始记录。
“很好。那么，我们进入正式议程。首先，请特尔拉米代表团陈述你们的具体提案。”
埃洛安向身旁的交易员示意，后者将一个数据晶片插入会议桌的接口。
全息投影在桌子中央亮起，显示出特尔拉米人的提案框架。
“基里曼大人，我们的提案基于一个核心理念：互利、可控、可持续的跨文明交流。”
埃洛安调出第一幅图表。
“活动范围：我们建议在Gc-7783星系设立‘特许贸易站’，包含以下设施：”
“A，特尔拉米方：一艘改装的商会母舰作为常驻贸易站，提供商品展示、洽谈、居住功能。该舰将永久停泊在指定轨道，引擎除必要维持系统外保持关闭。”
“b，星盟方：一座监管空间站，负责货物检查、交易审核、人员监管。我们建议该站位于我方母舰五公里范围内，便于实时监管。”
“c，缓冲区：以贸易站为中心，半径一万公里为绝对禁航区，除特许船只外任何舰船不得进入；半径十万公里为监管区，所有进出舰船需提前报备并接受检查。”
基里曼微微点头。这个提议很合理，甚至比他预想的更保守。
主动提议将母舰引擎关闭，这大大降低了安全风险。
埃洛安继续：
“二，交易模式：所有交易必须通过星盟监管站进行标准化流程：”
“1，特尔拉米方提前七天提交拟交易商品清单及技术参数。”
“2，星盟审核团队进行安全评估、价值评估，在五天内给出许可、修改或否决意见。”
“3，获批商品运至监管站，由双方共同检查、封存。”
“4，交易在监管站内完成，支付方式可以是星盟认可的资源、贵金属、或特定信息兑换。”
“5，交易完成后，商品由星盟方负责转运至目的地，特尔拉米方不参与后续运输。”
塞维鲁斯连长低声对基里曼说。
“他们竟然主动放弃了运输环节的控制权。”
确实，这意味着特尔拉米人无法知道商品最终流向，也无法借运输之名进行侦察。
埃洛安调出第三部分：
“三，信息交流：特尔拉米商会愿意与星盟建立定期信息交换机制。”
“A，基础信息包：每标准月提供一次‘周边星区态势简报’，涵盖政治、经济、军事动态。第一期简报作为诚意，将包含过去十年积累的关键数据。”
“b，定制信息查询：星盟可以提出特定信息需求，特尔拉米商会根据自身数据库和网络进行查询，收取合理费用。”
“c，信息验证机制：星盟可以对提供的信息进行抽样验证，如发现重大故意错误，可要求赔偿。”
修斯沃伦提问：“你们的信息来源是什么？如何保证不被误导？”
埃洛安回答：“我们的信息来源多元：公开数据、商业情报网络、与其他文明的交易记录、我们自己的观测数据。我们无法保证百分之百准确，博德星系信息战无处不在，但我们可以保证不故意提供虚假信息。
同时，我们建议星盟建立自己的验证体系，这也是商业合作中的正常做法。”
基里曼记下这一点。
特尔拉米人没有做出不切实际的保证，而是提出了务实的解决方案，这反而增加了可信度。
“四，人员管理：”
“A，常驻人员：特尔拉米方在贸易站的常驻人员不超过五十人。所有人需向星盟提交详细背景资料，接受定期审查。”
“b，访问人员：特尔拉米其他舰船访问需提前三十天申请，每次停留不超过十五天，同一时间在站内特尔拉米总人数不超过一百人。”
“c，星盟观察员：我们欢迎星盟派驻常驻观察团，人数不超过三十人，拥有检查除个人居住舱外所有区域的权限。
建议观察团中包括技术专家、安全官员、文化顾问，以便全面了解我们的运作。”
埃洛安停顿了一下，补充道。
“我们还建议，观察员可以随我们的商队进行有限的‘外部行程’，当然，前提是星盟批准，且行程不涉及敏感区域。
这能让星盟更直观地了解我们在博德星系中的运作模式。”
这是一个大胆的提议，但也可能是陷阱。
基里曼暗自思量：允许星盟人员登上特尔拉米舰船进行跨星系航行？
这能提供宝贵的博德星系第一手情报，但也意味着人员可能面临风险。
“五，争议解决：建立联合仲裁委员会，由三名星盟代表和两名特尔拉米代表组成，处理日常争议。
重大争议提交至星盟法律体系裁决。”
“六，协议期限：建议初始协议期限为五个标准年。期满前六个月开始评估续约。”
埃洛安结束陈述，关闭投影：“这就是我们的初步提案，基里曼大人。我们相信这是一个平衡的方案：既满足了星盟的安全关切，又为我们保留了基本的商业活动空间。”
星盟代表团成员交换着眼神，低声讨论。
基里曼在脑中快速分析：提案结构完整，考虑到了星盟的主要关切，甚至主动做出了超出预期的让步。
这要么说明特尔拉米人真的只想做生意，要么说明他们非常擅长谈判，用表面让步换取长期准入资格。
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