“《故事会》？”

莱妮丝重复了一遍这个有些古怪的名字，眉头微微蹙起。

她并没有第一时间接话，而是用那种审视商业计划书的目光，重新打量着面前这个气定神闲的传奇召唤师。

如果换做别人提出这种要把“被腰斩的垃圾”印成册子卖钱的想法，莱妮丝绝对会把对方连人带椅子扔出办公室。

但提出这个方案的是法伦。

那个曾经用一款卡牌游戏，硬生生把赫本商行推向顶流的男人。

“法伦，你知道书籍和报纸的成本吗？”莱妮丝语气谨慎，“即便用最廉价的纸张，印刷、排版、装订，这些都是钱。而且，平民真的会买单吗？他们连饭都吃不饱。”

“他们会买的。”

法伦回答得斩钉截铁。

他站起身，走到办公室那一面展示着《决战阿瓦隆》全套卡牌的陈列柜前，手指划过玻璃。

“莱妮丝，你应该还没忘记我们当初发售这款游戏时的策略吧？”

莱妮丝愣了一下，思绪被拉回了几个月前。

当时，法伦坚持要将卡牌分为“典藏版”和“普及版”两种规格发售。

典藏版用的是镀金的硬卡纸，那是专门卖给贵族和富商子弟的，一套就要上百金币，利润极高。

而普及版……说难听点，就是印在硬纸壳上的劣质品，甚至连裁边都得买家自己动手，售价低廉到几乎就是卖废纸的价格。

“那时候，商行里的老人都反对，觉得普及版不仅拉低了商行的档次，而且利润微薄，甚至还要倒贴人工费。”莱妮丝回忆道，“一开始，我也没太上心，毕竟两者的单套利润差了足足十几倍。”

“但是结果呢？”法伦转过身，嘴角含笑。

莱妮丝深吸了一口气，眼中闪过一丝复杂的光芒。

“结果就是……一个月后，财务部对账的时候差点疯了。”

她永远忘不了那天看到报表时的震撼。

那些不起眼的、一张算下来只要几个铜板的普及版卡牌，虽然单价低得可怜，但架不住它的销量大啊！

成千上万的平民、学生、甚至军队里的士兵，人手一套。

积少成多，最后核算下来，普及版赚取的纯利润，竟然和昂贵的典藏版持平，甚至在某些月份还反超了！

“那就是‘下沉市场’的恐怖之处。”

法伦走回沙发坐下，声音沉稳，“贵族的钱虽然好赚，但贵族终究是少数。而在这个帝国，百分之九十的人口，是那些你看不起的平民。”

“正是因为那次成功，赫本商行才彻底打开了局面。”法伦指了指莱妮丝手边的资料，“后来的拓展包、简易版战斗盘，甚至是最近推出来的‘战斗投影仪’廉价版，不都是沿用了这个思路吗？”

莱妮丝沉默了。

确实，也就是因为吃透了这波红利，赫本商行才在短短半年内资产翻了几番，隐隐有了和帝国第一商行分庭抗礼的资本。

“所以……”莱妮丝抬起头，眼神中的犹豫逐渐消散，取而代之的是商人的精明，“你觉得文字，也可以像卡牌一样卖？”

“当然。”

法伦打了个响指，“只要故事够精彩，只要价格够便宜。精神食粮和物质食粮一样，都是刚需。”

虽然认可了法伦的逻辑，但莱妮丝看着手里那份《老兵游记》的剪报，还是有些犯难。

“但我还是不太理解你的产品形态。”

莱妮丝眉头紧锁，作为从小接受精英教育的大小姐，她的认知里，文字的载体只有两种：要么是厚重精美的书籍，摆在书架上充门面；要么是时效性极强的报纸，看完就用来包咸鱼。

“你说它不是书，也不是报纸。那这个《故事会》……到底是个什么东西？”

莱妮丝比划了一下，“如果是书，这么薄没人买；如果是报纸，它又没有新闻。既没有时事热点，也没有贵族八卦，全是这种……这种……”

“这种‘闲书’。”法伦替她补全了那个词。

“对，闲书。”莱妮丝点头。

“这就对了。”

法伦从怀里掏出一本他昨晚连夜赶制的“样品”。

那是用几张粗糙的羊皮纸折叠钉在一起的小册子，封面用炭笔画了个简单的插图——一个背着剑的老兵正坐在篝火旁喝酒。

“这叫‘杂志’。”

法伦将册子推到莱妮丝面前，“你可以把它理解为一种……定期的‘故事报纸’。”

“杂志？”莱妮丝咀嚼着这个新名词。

“对。它的特点就是杂。”法伦解释道，“我们不需要像书籍那样只有这一个长篇故事，也不需要像报纸那样去追逐所谓的真相。”

“一本《故事会》里，我们可以放三篇连载长篇，五篇短篇笑话，甚至还可以加点生活小妙招，或者某些召唤兽的培育心得。”

法伦伸出一根手指：“形式上，它一周发行一次，或者一个月一次。纸张用最便宜的再生纸，不用硬壳封面，软趴趴的也没关系，方便卷起来塞进口袋里。”

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“我们摒弃那些让人头疼的政治新闻，专注于做纯粹的娱乐内容。让那些劳累了一天的工匠、守卫，或者是像‘利书’那样郁郁不得志的作家，在蹲坑或者是睡前，能花最少的钱，看最爽的故事。”

莱妮丝听着法伦的描述，脑子转得飞快。

虽然她不想承认，但在面对商机的时候，她确实有着某种与生俱来的顶级嗅觉。

她看着那个简陋的小册子，脑海中突然闪过一个画面。

“等等……”莱妮丝眼睛一亮，“这不就是那种……商行每季度发给大客户的‘服装图册’吗？”

那种图册只在贵族名媛之间流传，定期更新最新的款式，虽然不是书，但大家都会抢着看。

“差不多那个意思。”法伦打了个响指，“只不过我们要做的，是面向全帝国平民的‘故事图册’。”

莱妮丝深吸了一口气。

她仿佛已经看到了无数个铜板汇聚成金币海洋的画面。

“如果是这样的话……”莱妮丝的手指在桌面上飞快地敲击着，“把它作为一种新的媒体，通过赫本商行遍布帝国的渠道网铺开……只要内容足够吸引人，确实有搞头。”

但紧接着，她又想到了一个最现实的问题。

“但是法伦，你说发行，可真的会有人愿意长期花钱订阅这种东西吗？”

莱妮丝皱着眉，“对于平民来说，哪怕是一个铜板也是钱。让他们掏钱买面包容易，掏钱买故事……很难。”

法伦看着她，露出了一个神秘莫测的笑容。

“一开始当然没人买，这不就是需要你们赫本商行的渠道了吗？”

他身体前倾，像是个正在诱惑人心的魔鬼：

“试看三个月，首批订阅者半年半价……这种先免费培养习惯，再收割韭菜的操作，应该不需要我教你们了吧？”

“免费试看三个月？！”

莱妮丝的声音瞬间拔高了八度，她瞪大了眼睛看着法伦，像是在看一个败家子。

“你知道这是多大的一笔开销吗？印刷费、人工费、运输费……还要给那个‘利书’以及其他作者稿费！三个月不进账只烧钱？如果后续回本了还好说，但是万一......”

她死死地盯着法伦，并没有因为对方是传奇就盲目答应。

“法伦，我必须问你一个问题。”

莱妮丝的表情变得严肃起来，她放下了手中的茶杯，双手抱胸，“有必要做到这种地步吗？”

“你现在已经是传奇级别的召唤师了，是阿瓦隆的首席，是整个大陆都瞩目的新星。你的时间应该花在冥想、探索深渊、或者与大人物博弈上。”

“为了一个素未谋面的平民作家，为了几篇所谓的好故事，你要砸这么多钱，甚至还要亲自策划这种面向底层的生意……”

莱妮丝不解地看着他，“这不符合逻辑。我没见过哪个传奇强者，还要操心底层人有没有故事书看这种破事。”

在她的认知里，到了法伦这个层次，目光应该是在星辰大海，是深渊的敌人，而不是市井泥潭。

面对莱妮丝的质问，法伦并没有生气。

他只是摆了摆手，身子往后一靠，恢复了那种懒散的姿态。

“这有啥？我是实力变强了，但我又不是成神了。”

法伦拿起桌上的一块点心塞进嘴里，含糊不清地说道，“我也要吃饭，也要睡觉，也会无聊。我也想在蹲坑的时候有点东西看，也会想在闲暇的时候打打牌。”

他咽下点心，看着莱妮丝，眼神清澈而坦然：

“毕竟，我还是人啊。”

莱妮丝怔了怔。

她看着眼前这个年轻的传奇，突然觉得他身上那层令人敬畏的光环淡了一些，却变得更加真实、更加……让人想要靠近。

“而且，”法伦笑了笑，指了指那本《老兵游记》，“如果这个世界只剩下那些歌功颂德的垃圾，那也太无趣了。我有能力让有趣的东西活下去，为什么不做呢？”

“至于钱……”

法伦从怀里掏出一张黑金卡——那是赫本商行给他的。

他随手将卡扔在桌上。

“如果前期要烧钱的话，那就直接从我的那部分分红里烧吧。反正我一时半会儿也用不了那么多钱，而且……我相信我的眼光，这笔钱迟早会百倍赚回来的。”

莱妮丝看着桌上的那张卡，又看了看一脸“无所谓”的法伦。

良久，她长长地叹了口气，像是认输了一样，拿起那张卡又塞回了法伦的手里。

“收回去吧。”

莱妮丝揉了揉太阳穴，脸上露出一丝苦笑，“要是让我父亲知道，我让一个传奇强者自掏腰包来补贴商行的生意，他会打断我的腿的。”

她站起身，将桌上所有的资料拢在怀里，深吸了一口气，恢复了那个精明干练的大小姐模样。

“法伦，你很快就明白这东西的潜力。但是这涉及的问题比较大，不仅仅是钱，还涉及到与帝国宣传口径的摩擦……根本不是我能一个人拍板决定的。”

莱妮丝走到门口，回头看了法伦一眼，眼神中带着一丝无奈。

“而且法伦今时不同往日，你的身份太敏感了。我只能赶快去请示一下父亲，看看如何定夺……”

“不过，”她顿了顿，嘴角扬起一抹笑意，“我觉得老头子会答应的。毕竟，他也是个喜欢看‘闲书’的老顽固。”

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