基于“瘟都死”的WPS研发成功之后，开售两个月就卖了多套，后来又被列入了国家计算机模拟考试内容，……

也就是在这个时候，金山被连想给看上了。

玖捌年十月，连想对金山进行了战略投资。

拿到连想给的450万美元之后，背靠连想这棵大树，金山终于可以在微软的压制下，稍稍喘一口气了。

而在连想入股金山之前，雨田总就已经通过股权激励的方式，陆续获得了金山23%的股份。

这也成为了，仅次于持有金山40%股份的、求伯军的金山第二大股东。

连想在入股金山之后，拿到了金山30%的股份，而求伯军和雨田总手里的股份，也被分别稀释到了28%和16%。

至此，连想成为了金山的第一大股东！

拿到连想的注资之后，求伯军就想着从金山的经营中解脱出来，专心搞技术、搞研发，所以就把雨田总推到了前台，担任了金山的CEO。

不过，这个时候雨田总的这个CEO，还是暂代的。

因为连想在成为金山第一大股东之后，杨庆庆就给金山准备了一场“考试”。

如果金山能够考试过关，那么金山就可以做为独立的企业，继续经营下去。

但若是考试不过关，那么金山就会被收归连想，成为连想的一个事业部，并且会派韩振江进入金山，取代雨田总的位置。

这同样也是对雨田总的一个考验，考好了，他的CEO就会“转正”，考不好，金山以后也就没啥CEO了，……

在大股东连想的压力下，同时也是为了自己的饭碗着想，雨田总一上任，就搞起了一场“正版风暴计划”的营销。

为了增加市场占有率，销售更多的金山软件，也是挤压盗版软件的市占空间，雨田总直接将金山词霸和金山快译软件的价格，从168元每套，一刀砍到了每套28元的地板价。

根据相关调查，30块钱，是彼时用户对正版软件的心理价位。

而雨田总这一步到位，直接将正版软件的价格，砍到了用户的心理价位以下，走了这么便宜的正版软件，用户还买啥盗版啊。

因此，在当年的最后两个月里，金山的正版软件，疯狂卖掉了110万套。

雨田总主导的这次营销推广，大获全胜，他也再次证明了，自己在营销方面的能力。

就像他后来说的那样，“我是在微软差点把我们击垮的那两年里，才认识到了营销的重要性，……”

或许也是在营销方面连续取得的成就，才让雨田总在后来，干脆放弃了玩儿技术，一门心思的将营销玩儿到了极致！

比如，见多识广的成年人，忽悠不动的时候，他就将消费主力，盯上了那些社会经验不足、容易被影响的年轻人身上。

套用一句话就是，“消费者从娃娃开始培养”，……

不过，营销也是一把双刃剑，当消费者摸透了某些的套路，对营销失去了信任之后，过度的营销，也是会引起反噬的。

雨田总的营销手段，分析一下其实挺简单的，那就是将自己产品中的某一点优势，进行无限放大，从而拉满消费者的情绪价值。

打个比方，只是个比方啊，请勿较真。

就拿手机来说吧，可能谷子手机的综合性能，比起果、华、星来都差的很远，但它跑分高啊。

这样一来，原本可能会“自卑”的消费者，在遇到果、华、星的时候，就可以很自豪的喊出，“不服跑个分”，……

就是如此，哪怕谷子手机哪哪都不好，但只要能找出一个超越那些大品牌手机的单项来，让其客户群体，保住了面子，这就足够了。

“我买的手机是便宜，但某些方面一点都不比你们的差”，这就是其客户群体所需要的情绪价值。

如此一来，雨田总的营销，就算成功了。

还有汽车也是一样，我的智驾不如你，我的操控不如你，我的舒适度不如你，但是我的提速快，不服崩一下？

你“界”的智驾比我强又怎么了，我提速比你快啊。

你理想比我舒服又怎么了，我还是提速比你快。

你特斯拉的远程养殖技术好，那又怎么了，我还是比你提速快，……

只需要这么一点，只要其客户群体觉得开出去“有面儿”，消费者的情绪价值被拉满了，那还用担心销量吗？

你别管我的产品好不好，只要我能满足消费者的情绪价值，那我的市场基本盘也就稳住了，这就是雨田总的营销核心。

如果要将雨田总的营销手段概括一下，基本就是：立人设、蹭大牌、说细节、米氏对比、普通的东西用高大上的词来说，……

“要做世界上最好的某某产品，……”，这就是在立人设。

别管做不做的到，至少一开口，就要先把逼格立起来，然后就可以按照公式模板往里套词了：

“比如，为了这个目标，花了多长时间，调研了多少家工厂，拜访了多少名行业专家，开了多少次会；

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然后找到了多少名技术工程师，组建了多少人的研发团队，经过多长的时间研究后，发现了多少个产品痛点；

为此投了多少钱，经过多少时间、做了多少次试验后，终于解决了这些难题，并在技术上领先了友商多少步，申请了多少项专利，……”

再就是蹭大牌，比如，手机向苹果致敬、电饭煲向松下致敬、空气净化器向巴慕达致敬、做插线排向公牛致敬、做汽车则是向保时捷、特斯拉、法拉利致敬等等。

总之，只要是这个行业的头部玩家，不管是卖得贵的，还是卖得好的，不管是技术牛的，还是产品好看的，都要致敬一番。

别管自己的产品如何，反正就是生生的往大牌上硬蹭，硬把自己的产品和那些国际大牌扯到一起，然后给人一种，自家的产品跟那些大牌是一个档次的感觉。

正是这样的操作，还真让一些客户群体，产生了一种莫名的优越感。

或许是觉得，自己手里谷子的产品，真的是跟那些国际大牌一个咖位了吧！

至于米氏对比法，那更是简单粗暴。

每次谷子在发布新产品的时候，都会把行业内卖的最好、性能最好、价格比谷子产品、高出一大截的产品拉出来作对比。

最后对比的结果就是，我的产品，比果子的充电快，比华子的跑分高，比保时捷提速快，……

反正总能找出一个胜出的点来，通过一个个数据，将产品的性价比展现得一览无遗，看上去似乎完全将对手按在地上摩擦。

至于实操性能，和拿到手后的真实体验感，那都是小节，完全不必在意！