徐焕将大众浴池的第一个连锁店选择开在凌州，首先是因为凌州的地理位置非常好，属于一个中心地带。

凌州东边是徒河州，南边是塘州，西边是昌州，北边是龙城关，这个位置正好辐射了五个地方。

而且凌州靠北的建平县它还是龙城关万一失守之后的第二道大门，所以凌州的城防管理与龙城关那边不相上下。

因此凌州无论是从安全还是到宣传都是目前最合适的位置。

冯成成出发前做了很多准备工作，徐焕给她出了一些主意，让她到时候随机应变，也教了她不少处世之道，她记得特别认真，把徐焕的话都记在本子上，回家往死里背，还特意请朱聘婷帮忙指导了几天她的举止仪态。

要说累不累？对于她刚到四十的年纪来说确实有点累，但是她很喜欢，累也愿意，她现在特别喜欢对着镜子欣赏自己，虽说长得很普通，但是看着肤色可不像个村妇，一颦一笑有点大户夫人的样子了，这就让她很欢喜，因为这就比一般妇人强太多了，现在村里谁不夸她一句变好看了，谁不说她这样挺好。

然而这一切都是她自己努力得来的，跟李老大一点关系都没有。

临走前徐焕最后嘱咐一下她的安全问题：

“大舅妈，你走哪都不要让护卫离开你，也不要乱吃喝别人递给你的东西。卖不出去也没关系，反正咱们浴池也不光是针对权贵圈的，别忘了，咱们还有老百姓给咱们垫底呢！头三脚难踢，失败了也没关系，头回有我给你托底，别怕，大胆的放手去干！”

冯成成抱着记事本信心十足的点点头，“我晓得了，大外甥女儿你就瞧好吧！舅妈我指定能给你全卖出去！你大表哥结婚那段日子，我相处了几个不错的夫人，我不信她们跟隔壁州府没有交好的关系，到时候凌州那边行不通我就去找她们聊聊。”

徐焕觉得大舅妈现在头脑可真是比以前灵活多了。

“咱们能正常办事一切按照衙门的规章制度来，要是这里面有那不长眼的小官敢借机吃拿卡要或者不按制度办事，舅妈你就当场办他！别怕，就我给你的令牌知州见了都得客客气气的。”

冯氏小脖一梗，“我不怕！就我这身后的背景也够震住宵小的了！”

还真是，全村上下除了徐焕就属人家冯成成身份背景强大了。

冯成成赶了两天的路，风尘仆仆到了凌州的州府安远城，她一刻也没歇着直接先去找府城衙门买地。

衙门管理地皮户籍的文书见她是个穿戴一般看起来像商户家的管事妈妈，所以态度就不太好，而且开价很高。

冯成成当场掏出银票往桌子上一拍，“半价我就立马交钱办手续！”

文书一副瞧不起人的口气，“这位大婶，你当这是买布头呐，还讨价还价的！回去让你们家管事的来谈吧，一个妇道人家能谈明白什么？！搁这瞎胡闹！赶紧走！”

冯成成很生气，她撸起了袖子双手叉腰，眼睛一立，“你可以不卖给我，但是你不能瞧不起我！你都不问问我是谁我买地是干什么用的，你就随便拿一块城外的石头砬子地混弄我，我都没嫌弃你给我的地不好，你倒先挑剔起人了，我看你这人不配在衙门里当差！今天我这个妇人就为民除害！打死你这个作威作福不干正事的狗官！”

说罢抄起桌上的砚台就冲文书砸了过去！

冯成成故意砸偏了，把文书吓得一蹦多老高躲过了砚台，惊声尖叫道：“来人呐！快来人呐！快把这个疯婆娘给抓起来！”

冯成成身后两个家丁打扮的汉子突然腰板挺直，眼神也变得异常凶狠，从腰间抽出两根短棍，用力一甩，棍子一下变长了。

从门外冲进来两个衙差，抽刀就要抓人，冯成成毫不畏惧，潇洒的往后撤了两步一挥手，“上！揍他们！真是的，老娘想低调点都不行！非得逼我动手！”

我方护卫收到指令，抡起甩棍就开始鞭笞这些狗眼看人低的狗官。

他们打，冯氏就站在一边训：

“你说说你，啊？挺有文化的一个人，那书上就教你怎么看不起人了是吗？”

“你的礼貌呢？是学狗肚子里了吗？还瞧不起我！我银票都拿出来了你还瞧不起？！”

“我砍价砍得合情合理！你要是给我城里的地皮我肯定不能这么砍价啊？！你以为我一个妇人不识数是吗？！我告诉你我算数学得好着呢！依我看你开的价里面有你自己不少的油水吧！”

文书被揍得抱头喊：“你敢打朝廷命官，你真是胆大包天，你就等着蹲大狱秋后问斩吧！”

冯成成过去踹了他一脚，“收拾了你这个势利眼我兴许还能被嘉奖呢！还想斩我？！嘁！回头就让你吓破胆！”

冯成成让衙差去把知州和州牧这两个最大的官都找来。

本来她没想把事情搞大的，但是赶上了，不搞大估计事儿也办不成。

冯成成她可真是啥都不怕，随便一个身份亮出来都能让大官们瑟瑟发抖。

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她坐那喝茶吃点心一点心里压力都没有，这要是换做别的妇女早就懵圈了。

知州和州牧一看这妇的气度顿时有些发懵，试探地问：“您是……？”

冯成成记得徐焕的话“做事要先礼后兵”，所以她礼貌的给二位大人先行了个礼，随后才介绍起了自己。

“我的身份比较复杂，那我就从下往上说。”

这话听得两位大人面面相觑一头雾水。

冯成成清了清嗓子，伸出一根手指，“我的第一个身份是博州泰和县红旗小镇刘波公子新成立的大众浴池连锁公司的总经理冯成成。”

两位大人听傻了，前面半句他们知道，这个刘波那可是个神秘人物，跟当今圣上关系匪浅，可这后面半句全是新名词，他们听得稀里糊涂的。

冯成成伸出第二根手指，“我的第二个身份是燕京城管司中尉李魁的前妻，我们是因为各自有各自的事业而和离的，但我们的关系可比一般人还要好。”

两位大人蹙眉，这身份有什么可说的呢？李魁现在可是有爵位在身的京都红人，北部十州谁不知道？李司长好像也是今天到凌州，这又是什么情况？是巧合还是有意为之？

冯成成伸出第三根手指，“我的第三个身份是龙城关冠军侯麾下亲卫军统领二品将军李彪的亲娘。”

两位大人身板直了起来，额头微微冒汗，了不起了不起，李将军那可是龙城关鼎鼎有名的人物。

冯成成伸出第四根手指，“我的第四个身份是众华第一女将军，红色娘子军首位大将军杨心怡的婆母！婆媳关系杠杠瓷实！”说到这一点冯成成自豪地梗长了脖子。

两位大人的双手已经不自觉的抱拢在了一起，那可是龙城关最不能惹的女魔头啊！

冯成成伸出第五根手指，“我的四五个身份是当今朝中重臣杨太尉的亲家！”

两位大人还不等上前跟她客气，冯成成掏出镶了金边的何家令牌在他们的面前晃了晃，“这是我的第六个身份！”

徐焕告诉过她，亮出这块令牌不用解释，懂的人一看就会害怕。

两位大人可太懂这块令牌了，这是何家为皇上一家特制的令牌。

知州率先开口：“这位夫人您消消气，是下官那不开眼的属下眼界狭窄怠慢了夫人，下官一定会重重罚他！”

冯氏表示对此不满意，“就这样的人还能当官呢？鼻孔朝天咋为老百姓办事啊？开除开除！”

两位大人无法反驳，只好硬着头皮点头说好。

冯成成扑落扑落衣裳，“我从博州赶两天路过来，舟车劳顿特意没穿戴打扮，还就赶巧让我逮到一个瞧不起人的狗官。这人真不行，他是主管地皮买卖的官员，就他这样的态度这不影响衙门收入吗？！你们看看人家博州，衙门有钱了把街道都铺上了水泥地，皇上因此特意提出表扬，你们看看人家，学一学？！”

两位大人连连点头，一叠声的“是是是”。

“还有，他开的价格里面最起码有三成是他要扣下的油水，这事你们知不知道？”冯氏着重强调这一点。

两位大人刚说完“知道”，又马上说“不知道”。

冯氏觉得这两位大人估计也是从中捞油水的人，没有他们的授意下面咋可能有那么大的胆子呀？

但徐焕告诉过她，在外面可以嚣张一点，但不能不依不饶，点到为止，做人留一线日后好相见。

“事儿就是这么个事儿，你们稍后自己看着处理吧，我主要是来买地的，城里城外无所谓，主要是够大，我们公司要在你们这投资一个大众浴池。”

州牧客气的问：“敢问夫人这公司是何意？这大众浴池又是何产业呀？”

这时候冯成成显得得意起来，“公司这事你们不用管，这事跟朝廷有些关系，等地皮确定之后我们会有办手续的人来找你们，到时候你们就知道了。大众浴池就是一个大型的洗澡堂，全年都能洗上热水澡。”

这让两位大人难以想象，“洗澡在家里洗洗不就完了吗？为何要到外面洗？”

冯成成掏出一张大图，详细清晰的介绍了大众浴池的布局和功能。

两位大人凑在一起观看，时不时的发出惊叹之声。

这次的大众浴池徐焕设计了两个部分，一个是对权贵开放的豪华洗浴，另一个是普通百姓的大众浴池。

豪华洗浴不仅有普通的汤浴、淋浴，还有药浴、瀑布浴、茶浴。洗浴之外有推拿按摩、美容护肤、拔罐刮痧、修须护发、足疗采耳这些服务。这里面还带有一些休闲娱乐项目，书吧、台球、麻将、扑克，还有表演可以看，评书、歌舞、杂耍、魔术等。就连餐饮和住宿也包含其中。

大众浴池项目简单，除了汤浴淋浴之外，可付费选择搓澡、按摩、修脚、采耳、刮痧、拔罐、餐食这几项服务。

这两种浴池的收费是完全不一样的，豪华洗浴是套票，五两银子一张票，大众浴池全是单选收费，只洗澡的话只要三文钱。

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冯成成当时觉得大众浴池的这个定价太低了，怕是挣不到钱。

徐焕并没有打算用大众浴池来挣钱，她只是希望能通过这个浴池提高一下全民卫生意识，算是一个惠民的项目。

在北方的秋冬和初春乡下人家根本洗不了澡，这就等于他们有半年多都是又臭又脏的，这样很容易生病，尤其是妇女。

三文钱也就是五个鸡蛋的价格，一般百姓家里是能承受得起的，而且徐焕还打算可以让老百姓用东西换澡票，换来的食材可以用到豪华洗浴那边，换来的药材可以给洛老。

而且徐焕还打算把大众浴池的一部分消费者变成肥皂的分销商，业绩好的发澡票作为奖金，他们可以再把澡票卖出去，这样的宣传会传播得更远。也能增加一些农家人的收入。

冯成成收回图纸，对二位大人说：“后续我们还要招工三百人，这三百人要提前半年接受培训和考试，考试合格才能上岗，到时候还要麻烦府衙这边帮忙发布一下招工告示。”

两位大人现在非常激动，这可是个大项目啊，便问了一下这税怎么收。

冯成成毫不犹豫的回答：“按照朝廷规定该怎么收就怎么收！”

这还真让两位大人没想到，若是能依法收税那衙门的银库往后可就不担心会亏空了。

二位大人当即给冯成成选了一个更好的地方，就在府城跟城防军军营之间，既可以保证安全性，又可以保证面积足够用，而且开河道过来的距离是最短的。

其实之前那个位置冯成成觉得行是因为不远处有河，但眼前这个位置离河更近了，各方面实在是太让人满意了。

“行！就这儿了，地皮多少钱？”

二位大人躲到一边一顿商量，最后在朝廷要求的基础价格上又给打了个七折。折下去的钱让冯成成用来修一下浴池跟前的官道。

冯成成觉得这俩人挺会办事，不然他们盖完浴池也得把前面的路修一修，这倒因此给折了不少钱下去。

这样二位大人不仅依法办了事，还给了冯成成一个实惠的价格让她满意，又顺便帮府衙修了路，一举多得，大家都高兴。

然后在两位大人的推荐下冯成成去了凌州商会，能把豪华洗浴澡票的销售预售到商会里，那可真就事半功倍了。

冯氏觉得自己运气真好，不用托关系找大户人家去推销。

跟商会合作很简单，他们每家商铺都可以作为豪华洗浴澡票的代售点，他们买十张赠他们三张，也就等于销售五十两返十五两。

商会的东家们眼珠子一转各有各的道。

一来把这澡票捆绑自家商品销售不仅能提高销量还能挣到澡票的返利，二来可以作为大客户的馈赠礼品，三来可以吸引客流顺便推销新品。

于是商会东家全票决定合作，纷纷掏银子开始买澡票。

冯成成命人从车上搬下来一摞子海报和一大箱子印刷精美的澡票。

这家买走一百张，冯成成付给他一百三十张，那家买走五十张，冯成成付给他六十五张……买得最多的是一家大酒楼的东家，那东家为人豪爽又大方，直接要了一千张。

冯氏看他豪爽，白送了一个凉拌菜的方子给他，但是这里面有个叫味精的东西需要等一段时间才能卖到这边，让他要么去博州何家调料铺子买，要么就等豪华洗浴开业之后可以在本地采买。

一大箱子的澡票卖出去一大半，收了好几万两，可把她高兴坏了，乐得合不拢嘴。

大酒楼的东家因为冯成成为人也大方便宴请她吃饭。

冯成成先回客栈洗漱打扮一番之后才应邀赴宴，这回打扮完就没有之前看起来那么普通了，显得有些贵气，同时她的泼辣气质比一般妇人要放得开，在商会一众男东家的面前依旧表现得落落大方，让这些男东家对她赞不绝口。

冯成成人生第一次被众星捧月，这种感觉让她想要仰天长笑。

冯成成心说有啥可害臊的？我又不是来相亲的！这一个个都是合作伙伴，都买了不少澡票，那我还不得给人家个笑脸，忽悠他们往后再多买点澡票！

也就是在她跟人家笑脸相迎谈笑风生的时候，李老大路过这里，也就有了前面李老大落荒而逃的一幕。

李老大是来凌州指导他们这里筹建城管衙门的，他是刚到。

等他见了知州和州牧两位大人才知道冯氏是来干什么的。

而且他还知道了冯氏不再是冯氏了，她现在叫冯成成。

当晚李老大在衙门安排的寝室里彻夜难眠，第二天一大早他就去客栈找冯氏……就是想说几句话。