第26章冖式营销法则

会议室内，李杰指尖敲击着桌面，等到所有人全部就位，他打开了PPT。

“兄弟们，这就是我们下一阶段的任务。”

话音刚落，办公室内的其他人都把目光投向投影布。

【小米手机品牌营销企划】

小米？

看到这个名字，在场的人不由面面相觑。

啥啊？

这是？

此时，小米是真的没有什么知名度。

“小米是一家新成立的智能手机品牌。”

李杰并没有继续打开PPT，而是干巴巴的介绍。

“他们的创始人是前金山软件的CEO，根据他们提供的资料，他们要用互联网模式颠覆传统手机行业，做年轻人买得起的顶级性能手机。”

“现在，你们觉得难点在哪？”

李杰的目光扫过众人，直接点名道。

“冬瓜，你说说。”

“品牌零认知。”

冬瓜用手指挠了挠后脑勺。

“诺基亚、摩托罗拉、三星，这些都是知名的巨无霸企业，消费者凭什么信一个没听过的新牌子？”

“尤其是手机这种比较‘贵’的东西。”

“晓娆，你说说。”

李杰继续点名。

“性能参数虽然堆料很猛，高通双核1.5GHz处理器、1GB RAM、4英寸屏。”

孙晓娆一边翻着资料，一边道。

“但供应链是新组建的，品控、产能、售后都是未知数，一旦大规模发售，任何瑕疵都会被放大一万倍。还有……”

“外观方面，好像没有特别的亮点。”

随后，李杰继续点名。

“我觉得系统也是一个问题，小米毕竟是一个陌生的品牌，没有知名度，很难让消费者相信。”

“……”

“工厂也是问题，自己没有品牌工厂，全是代工，如果被消费者知道，恐怕很难取信于人。”

“……”

“老大，我觉得这个案子不太好做，手机是高科技行业，说服消费者的难度很高。”

“……”

“没错，我赞同老隋的观点。”

“……”

反正在下属的眼中，这个案子的难度非常之高，几乎没有什么优点，不过，李杰并没有觉得烦躁。

那是意料之中的事。

一个新品牌想要做起来，哪有那么容易？

“好了。”

李杰拍了拍手。

“大家的意见我都听了，是，这个案子的难度是很高，但，正是因为难，所以才找我们。”

“不是吗？”

此话一出，在场的人纷纷面露笑容。

是啊。

简单的案子怎么会专门找到他们？

硬骨头，他们又不是没有啃过。

看看东鹏去年三四季度的销量，增长率一直维持着200%左右，势头猛地一批。

红牛那边都在围追堵截。

双方打起了经销商争夺战。

尤其是下沉市场的份额，东鹏凭借低价 洗脑广告，从红牛口中抢过了三分之一的份额。

三分之一，看着不多，但这只是一年的变化。

不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。

想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。

相较而言，红牛的统治力要弱一点。

因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。

双方的批发价、零售价都差不多。

东鹏不一样。

价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？

而今。

【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。

“这一次。”

说着，李杰走到白板面前。

“我们的核心策略，就四个字……”

“扬长避短！”

“扬长避短？”

众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。

“没错。”

李杰继续在白板上写道。

“小米最最核心的优势是性价比！”

“没有中间商赚差价！”

说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。

瓜子，对不起了。

【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。

关键它还很契合小米的生态。

小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。

传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。

即使总代和省代二合一，还是有三层。

总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。

不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。

这还是成熟品牌给出的空间。

新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？

赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。

所以。

小米不走分销路线是对的。

直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。

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这也是小米成功的关键。

但。

酒香也怕巷子深。

想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。

性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部分品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。

这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。

核中核！

接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。

自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。

当然。

该做的数据调查还是要做的。

具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。

主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。

都在他们的情报搜集范围之内。

这一块是自费的。

想要中标，怎么可能一点投入都没有？

是的。

李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。

具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。

小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。

站在商业的角度，这么做完全没问题。

大家都是这么做的。

……

一周后。

同样的会议室，同样的人员。

讨论在继续。

轮到个人发言时，冬瓜语速飞快道。

“性价比是我们的绝对核心！”

“现在的高端智能机动辄四五千，实在是太贵了！”

“而山寨机虽然便宜，但质量差，售后约等于没有。”

“我们要做的就是，用次一线的配置，卖一个让所有人大跌眼镜的价格，彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’，以及品牌溢价！”

“没错。”

孙晓娆的声音接上，她站起身走到白板前，拿起马克笔。

“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”

“传统渠道层层加价，成本大头都被渠道和推广吃掉了，小米的直销模式，没有代理推广成本，没有门店租金、水电、人工，所有节省的成本，一分不少地回馈给用户。”

“这才是极致性价比的核心！”

负责市场分析的小吴，推了推眼镜。

“这路数跟我们当初做东鹏有点类似，你看，红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”

“价格高高在上，小米呢，新生的品牌，优惠的价格，所以，我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”

“不，不。”

冬瓜猛猛摇头。

“小吴，你没有注意老大的另外一个重点，那就是营销个人。”

“没错。”

李杰呵呵一笑，把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。

“这位大家都认识吧？”

看到这照片，众人接连开口道。

“乔布斯？”

“认识。”

“苹果创始人。”

“我看过他的自传。”

“……”

“嗯，既然大家都知道，那我就不介绍了。”

李杰用激光笔点到照片上。

“我们要依照他的人设特点，打造出一个万布斯，营销一个成功人士的难度，要比营销一个新生品牌容易得多。”

即便没有小米，万军这个人也是一个非常值得营销的点。

天才少年。

金山旗下的WPS、金山毒霸、汉卡等等项目，都是耳熟能详的产品。

有这些产品在前，包装、营销成本大大降低。

“这样，冬瓜，孙晓娆，你们两个负责个人形象设计，先做一个初稿。”

“是。”

“给你们三天时间，够不够？”

“够！”

冬瓜犹豫片刻道。

三天，时间虽然紧了一点，但大不了加班嘛。

“小吴，老张，你们负责品牌营销设计，以性价比、没有中间商赚差价为核心，同样是三天。”

“收到。”

紧接着，李杰把一项项任务分包给了团队里的其他人。

至于他本人，看似什么都没负责，实际上，所有的方案都要汇总到他手里。

还得需要他去修改。

毕竟，冬瓜他们没有经历过日后消费时代的洗礼，很多东西都没有概念。

不过。

营销的本质是共同的，不论是现在，还是十几年前，亦或者十几年后，营销的核心思路都一样。

信息差！

就拿‘超强刚’为例，其本质是利用消费者对专业知识、技术的不敏感，借此进行赋能。

让消费者觉得XX是一样很牛的东西。

包括什么多少多少工程师日以继夜，开了多少次会，其本质也是信息差原理的衍生。

对比、放大，再用逻辑闭环构建信任度。

所有的核心，都是以信息差为武器，让认知鸿沟转化为价值共鸣。

很快。

动员会开完之后，李杰提前下班了。

他今天还有一件事。

一件大事。

装修。

他们之前找了一家装修公司，方案已经做好了，今天去最后确认一遍。

如果没问题的话，装修公司就进厂施工。

快的话，夏天之前就能装修好，到时候谅一个夏天，再一个秋天、冬天。

过完冬天，正好在新房子过年，然后就正式入住。

驱车来到童佳倩工作的4S店，刚刚停好车，李杰的目光就落到了旁边的那辆mini上面。

这个车牌号？

陈娇娇的？

这人还好意思过来找童佳倩？

关上车门，李杰加快脚步走进了4S店，看到他现身，童佳倩的同事们先后跟他打起了招呼。

在他们店里，童佳倩也算是明星人物了。

不过。

这个月是童佳倩的最后一班岗，下个月，她就正式离职了。

李杰准备给她开家奶茶店。

加盟费都交了，门面也租好了，就等着到期开始装修，加盟的品牌不是别家。

就是‘一点点’。

虽然‘一点点’目前还没有开放加盟渠道，但李杰作为‘一点点’进军内地市场的首席推手。

这点小特权还是有的。

“刘总，来接佳倩啊？”

听到身后传来的声音，陈娇娇倏地转头，一看李杰来了，她顿时有点慌。

不一样。

从前在‘刘易阳’面前，她是‘俯视’，一个穷小子罢了，即使‘刘易阳’后来做成了好几个案子。

她也没觉得低人一等。

毕竟，他们家黄有为也不差，但，自从她和黄有为结束后，再有一次‘诬陷’事件。

她是彻底抬不起头了。

“我……我走了。”

下一秒，她快速跟童佳倩招呼一声，然后她便起身，步履匆匆的往外走。

来到李杰面前，她停下脚步解释道。

“对不起，我今天来没有别的意思，就是给佳倩道歉来的。”

李杰只是看着她，没有接话。

虽然李杰的目光不带丝毫感情，但陈娇娇还是觉得如芒在背。

“对不起。”

丢下这句话之后，陈娇娇匆匆而去。

“老公，她……”

童佳倩刚想解释，李杰摇了摇头。

“待会再说吧。”

茶水间虽然没有其他人，但也不是什么说话的地方。

“好。”

不一会，两人坐上了车，童佳倩道出了事情的来龙去脉。

陈娇娇是过来道歉的，不仅来这里跟她当面道歉，在此之前，她和父母还一起去了童佳倩家里。

虽然从陈娇娇父母跟她放了不少狠话，但血浓于水，他们之间也没什么化不开的深仇大恨。

具体过程，童佳倩不知道，但他们一家人确实‘和好’了。

“你啊，以后还是多留点心眼吧。”

听完她的话，李杰哑然道。

“嘿嘿。”

童佳倩嘿嘿一笑。

“我又不是傻子，同样的亏还能吃第二次？”

“以后啊，我不跟她来往了。”

诸天万界之大拯救三月天