第27章新的开始
又一个清晨，会议室内，桌上铺满了各种资料，空气还弥漫着咖啡的香气，以及烟味。
投影布前的白板上密密麻麻地写着一批关键词。
性价比、直销、没有中间商赚差价、万布斯、高通双核、1999元、为发烧而生、线上抢购、饥饿营销、水军矩阵、社会共建、品牌忠诚度……
放眼望去，上面的字迹很杂乱。
第一眼看过去甚至找不到重点，但，那不重要。
熬了一整夜，办公室内的几个人难免带点倦色，不过，他们脸上却没有多少困意。
“明天。”
李杰目光扫过众人。
“是我们给小米交最终方案的日子，也是决定我们能否啃下这块硬骨头的关键时刻。”
“竞争对手我就不说了，大家都知道。”
“我们的优势是什么？那就更不用。”
“现在，我给你们下一个任务。”
此话一出，在场的人都打起了精神。
“回家，睡觉！”
李杰拍拍手。
“明天所有人务必要以最好的精神状态出发。”
“现在！”
“散会！”
“走咯。”
“谢谢老大。”
“走了。”
李杰笑着跟他们摆了摆手，不过，他没有走。
办公室里的那些资料还要他重新收拾一下，这些工作虽然也有行政人员可以做。
但。
这次的案子不行。
资料里有一些内容需要保密，他们跟对方签了保密协议。
所以。
最好还是自己收纳。
哒！哒！
不一会，门外传来两道一轻一重的脚步声。
咔哒。
玻璃门打开，看见孙晓娆和冬瓜重新回来，李杰不由意外。
“你们俩？”
“师傅，我们帮你。”
“哈哈，反正我不困。”
冬瓜打了个哈欠。
“再困也不差这一会。”
咦？
看到两人收东西的动作，李杰露出一丝意味深长的笑容。
不对劲。
这两个人有点不太对劲。
众所周知，人和人之间是有社交距离的，如果不是关系亲密到一定的地步，断然不会离得那么近。
这两个人在恋爱？
虽然李杰知道他们之前是闺蜜，但男闺蜜和男朋友不是一个概念，再亲近的男闺蜜，还是差了一层。
不过。
李杰并没有点破他们两个人。
毕竟是办公室恋情，虽然明锐没有相关的规定，但办公室恋情还是要顾忌一二。
人多力量大。
很快。
三个人就把文件收好，并且放到了柜子里。
收拾好杂乱的会议室，三人各归各家，不对，准确来说是李杰一个人开车走。
冬瓜的孙晓娆是两个人坐一辆车。
孙晓娆的车也是一辆mini，而冬瓜，他没买车。
他的钱都存着。
没有乱花。
等着以后办大事用。
“冬瓜，你说我们明天能中标吗？”
送孙晓娆回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的‘会战’。
这次他们的竞争对手可不少。
全是那种圈内知名的大公司，没有一个是弱手。
如果不是师傅在，他们根本没有资格上人家的桌。
“肯定啊，百分之百中标。”
冬瓜呵呵一笑，尽挑好话说。
“我说正经的。”
孙晓娆白了他一眼。
“正经的话。”
冬瓜犹豫片刻道。
“机会也不小。”
他对提案的信心全部来自于一个人。
刘易阳。
也不知道那家伙的脑子是怎么长得，从前怎么没发现，不是说从前的‘刘易阳’不行。
行和行之间的差距，有时候比人和狗之间的差距还要大。
现在的易阳，那是妥妥地超级营销官。
极致性价比、‘万布斯’、赋能、‘没有中间商赚差钱’……
招数太多了。
易地而处，如果他是品牌方的人，多半会选择他们。
冬瓜觉得其他公司的方案不可能超越他们，甚至提交过去，甲方都不会怎么修改。
反正站在他的视角里，这份方案已经到了改无可改的地步。
如果要用一个词来形容，那就是‘完美’。
……
次日。
小米公司的会议室内，万军、联合创始人黎强，以及其他几位核心高管都到了现场。
今天是广告公司提交方案的日子。
虽然他们定下的发售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距离发售日还有小半年。
但。
万军信奉一个道理，不打没有准备的仗。
准备的时间越充足越好。
说实话，他对自己一头扎进手机圈也没有太大的信心。
小米面临的对手太强大了。
既有三星、诺基亚那样的老牌大厂，也有苹果这样的后起之秀。
正是因为看见了苹果的成功，他这才有了踏足手机行业的念头。
苹果让他明白了一个道理。
原来发售一款手机未必需要那么多的技术积累。
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没有专利？
买就是！
反正现在的供应链很成熟。
看看华强北，那些山寨手机是怎么生产出来的？
他们哪有什么工厂，哪有什么技术积累，全是靠东拼西凑，靠成熟的供应链体系。
当然。
他们要做的不是什么山寨机，而是用品牌机的质量，价格杀到山寨机领域。
“万总，还有十分钟奥美的人就到了。”
“嗯。”
万军点了点头。
“按照原计划安排吧。”
按道理来说，待会是奥美的人，万军应该看奥美的方案，但他现在看的却不是奥美。
而是明锐的方案。
【没有中间商赚差价】
第一眼看到这句话时，他就是一个激灵。
好！
写得好！
写到了他的心坎里。
这句话简直是把直销和分销的区别道尽了。
浓缩就是精华！
提炼能力，满分中的满分。
草草的翻了一遍初稿，万军对明锐的方案愈发的期待。
幸好当初听了黎强的建议，把明锐纳入了招标团队，如果错过了明锐，说不定还是一大损失。
毕竟。
那么多家的方案，只有明锐的提案让人有眼前一亮的感觉。
其他家的不能说不好。
就以奥美的提案为例，大气磅礴，展示了他们覆盖全国的资源整合能力。
线上、线下全覆盖。
渠道广，且深，关键是报价要比其他家的低上10%。
不要小看这10%。
很多公司的利润率都没有10个点，奥美却能比其他家便宜10%，这就是议价能力的体现。
如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
他们小米不缺专业的营销人员。
缺的是对接资源。
他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
那样的话，太浪费了。
而且。
他们是新品牌，议价能力有限。
这也是他们为什么要找广告公司的原因。
借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
不多时，奥美的团队来到会议室。
接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
平心而论，方案都不做，但都差点意思。
下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
“接下来是明锐吧？”
“对。”
“让他们进来吧。”
“好。”
片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
在他看来，名不名人都一样。
论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
与之相反，她表现得落落大方。
气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
他能看出来，这个姑娘年龄不大。
那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
事实上，孙晓娆毕业只有两年。
算上实习的半年，就业时长正好两年半。
“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。
“破！”
话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000 的对比图。
是的。
李杰把日后的小套路搬了过来。
1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。
不对。
倏地，他脑海中又生出了一个念头。
1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？
毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。
但。
这样的话会有一个问题。
1899的话，他们……
还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。
预约购机有好礼。
发售首日定金膨胀券。
两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。
有了！
50膨胀成150，等于立减100元。
1999-100，那就是1899。
如果只有日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。
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念及至此，万军心里已经有了决定。
回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。
再有50块的空间，他就敢直接降到1899！
不玩套路的1899！
“第二点，立！”
说着，冬瓜又切换了PPT。
屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
黑色背景，一束光打在身着简约黑T的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。
“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”
“像这种简约的白T 牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”
其实，听到这里，万军心里已经有了答案。
是他！
就是他！
就选他们！
明锐就是当下最好的选择。
对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。
哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？
方案讲解到最后，孙晓娆总结道。
“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”
“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”
“不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”
啪！
啪！
啪！
话音刚落，万军带头鼓起了掌。
听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。
在此之前，可没有什么鼓掌的环节。
不过。
老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。
虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。
此刻。
那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。
不多时，李杰带着团队走出了会议室。
跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。
但。
离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。
“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”
正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。
“不了，我待会还有点事。”
李杰低头看了眼手表。
“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”
“那行，改天再约。”
童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。
那家店就是冬瓜帮忙找的。
西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。
选址也是奶茶店的关键。
一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。
如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。
“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”
回到车上，孙晓娆好奇道。
“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”
冬瓜一边系上安全带，一边道。
“还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”
诸天万界之大拯救三月天
